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要做就做老外网商在闽演绎掘金故事

2019年05月15日 栏目:教育

访来自巴基斯坦的2010全球十佳商林阿里从老师、酒店经理、失败的创业者,到日前被评为2010全球十佳商,年轻的巴基斯坦籍人林阿里,在中国

访来自巴基斯坦的2010全球十佳商林阿里

从老师、酒店经理、失败的创业者,到日前被评为2010全球十佳商,年轻的巴基斯坦籍人林阿里,在中国已经度过了10年时间。这10年里,他不仅成为了中国人的丈夫、同事和老板,更成为了阿里巴巴上众多财富传奇之一。昨日,借着全球十大商巡回论坛在厦门举行的机会,导报专访了这位传奇商。

坚持四个月才有单

2000年,刚刚20岁的林阿里初次来到中国,在做过英语老师、涉外酒店总经理以后,林阿里开始在福州妻子的支持下创业。2005年,林阿里创办了一家外贸公司,但由于缺乏经验,1年后就失败了。

但林阿里并没有因此而停止自己经商的步伐。经过大半年的考察,他发现福建一带的瓷砖业非常发达,产品质优价廉,在国外有广阔的市场。2006年,他创建了艾利康建材有限公司,决心使这家公司成为像百安居那样在全球知名的建材供给商之一。1年后,艾利康公司成为阿里巴巴国际站的金牌会员。

由于一年多来入不敷出,那时候手头的资金已经相当紧张,荣幸的是坚持了4个月后,我终于等来了个客户。虽然是老外,但林阿里的普通话说得还挺溜,他告诉导报,从艾利康开张7到8个月开始,生意有了明显的起色,也有了一批稳定的客户。即使在2008年金融危机的时候,他的销售额也在增长,全年的销售额超过了1000多万元,客户遍及欧美、孟加拉、沙特等国家和地区。

今年,林阿里的生意更加红火,仅8月一月的营业额就达到了350万元,据他保守估计,今年超过2500万元应不成问题。

让客户明白我的诚恳

对自己的成功秘诀,在林阿里看来很简单:保持耐心。他说,无论是个人开店还是企业商,起步总是很难,所以要有耐心。

为了让自己的产品从一开始就有与众不同的品质,林阿里在福建选择6家的供应商,对产品的储存、装箱、放置他都制定了严格要求。林阿里说,他信奉要做就做的人生信条。

2009年12月份,当时,林阿里得知一个亚美尼亚的客户想从中国采购瓷砖。他开始和客人联系,客人刚开始没理他,虽然经过长达5个月不间断地沟通,但客户始终没有下定单。

别的商可能就放弃了,但我不这么认为。林阿里说,后来得知客户同时在考察四五个供应商,但对于对方的各种要求,他仍然认真处理。终究他也看到了成功的希望 客户决定来中国参观他的工厂。在亲眼看到他的的耐心、专业和高效以后,该客户一口气下了28个集装箱的大订单。

更让他没想到的是,后来他才知道,这个客户居然是亚美尼亚的一名部长,这些瓷砖都是用于学校的建设,能得到一个国家的政府采购,让林阿里对电子商务更加看好。

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